他有些不适应地摸了摸自己的头，随即，两贯沉甸甸的铜钱和一套崭新的棉衣便送到了他手中。

王二狗捧着钱和衣物，激动得浑身发抖，眼泪都快下来了，对着周文连连叩首：“谢公子恩典！谢公子恩典！”

他那喜形于色的模样，清晰地落在了校场上每一个士兵眼中。

真金白银的赏赐，崭新厚实的衣物，这刺激太大了！

“俺也愿意！”

“小人也愿意！”

榜样的力量是无穷的。很快，又有十几个生活困苦的新兵站了出来。

当他们同样拿到赏钱和衣物，喜滋滋地回到队列中时，那种满足和得意，让周围还在犹豫的士兵们羡慕不己。

“高仁，刘义，钱浩。”周文看向身旁三人。

三人心中一凛，立刻明白周文的意思。

高仁深吸一口气，他虽然是读书人，但也知道此刻必须做出表率。他上前一步，朗声道：“属下高仁，愿为全军表率！”

刘义更是干脆，大步走到剃头匠面前：“给老子剃！痛快点！”

钱浩也毫不犹豫，他本就对周文言听计从，此刻更是兴奋地嚷道：“算我一个！剪了短发，戴头盔才利索！”

军官们带头，效果立竿见影。

看着平日里高高在上的将军和军官们都剪了短发，那些还在观望的士兵们，心中的最后一道防线也开始松动。

“连高先生和刘将军都剪了，咱们还犹豫什么？”

“就是！两贯钱，一套新衣裳，不拿白不拿！”

“剪了头发，说不定打仗还真利索些！”

越来越多的人主动走出队列，排队等待剪发。校场上的气氛，从最初的抵触和惶恐，逐渐变得热烈起来。

周文看着这一切，脸上依旧平静。他知道，移风易俗，非一日之功。但用利益引导，往往比强硬命令更有效。

一个上午过去，除了极少数实在无法接受的老兵被周文特许保留长发（但必须束好），其余绝大部分士兵都剪了短发，领到了赏钱和新衣。

整个钱塘护卫军的面貌焕然一新。统一的短发，统一的铠甲，让他们看起来更加精神，也更像一支纪律严明的军队。