、成分（只讲天然花草，不提工艺细节）、适用人群。更训练她如何用最简洁、最真诚的语言介绍产品，如何引导顾客体验。

* 核心原则：**不推销！不强卖！只邀请体验！**

* 店内显眼位置挂着一块木牌，上面清晰写着：“沈记体验，净手清心。新品香皂，免费试用。功效几何，一试便知。”

当“沈记”体验店在深秋一个晴朗的上午，悄然揭开帷幕时，它那独特的、与周遭店铺格格不入的气质，瞬间吸引了无数好奇的目光。!q_i_x′i^a.o-s!h~u\o`..c,o￠m+

洁白明亮的墙壁，透过“琉璃窗”洒落的、带着奇异光晕的阳光，光滑温润的木地板，空气中若隐若现的薄荷凉意和艾草醇香……这一切都如同一个清新脱俗的异世界入口，将喧嚣的市井隔绝在外。

第一个被吸引的，是一位衣着体面、带着丫鬟出来采买绸缎的富家小姐。她站在店门口，好奇地打量着那块写着“免费试用”的牌子，又嗅了嗅空气中奇特的香气。

“这位小姐，晨安。”小桃穿着沈微特意为她准备的、浆洗得干干净净的素色棉布衣裙，脸上带着甜美的笑容，落落大方地迎了出来，没有半分村女的怯懦，“小店新到几款天然花草香皂，净手清心，舒缓身心。小姐赶路辛苦，可愿进来小坐片刻，净净手，感受一下这薄荷的清凉解乏？”

富家小姐被小桃自然大方的态度和“净手清心”、“舒缓身心”这样文雅的说辞打动，又抵不过免费试用的诱惑，便矜持地点点头，带着丫鬟走进了这方小小的、奇异的天地。

一进门，那明亮的空间和独特的香气就让主仆二人精神一振。小桃引着小姐来到“清荷”皂的盥洗台前，用木勺舀起少量温水润湿小姐的手，然后拿起一块淡青色的“清荷”皂，轻轻在小姐掌心揉搓。

刹那间，丰盈细腻的泡沫带着强劲的薄荷清香弥漫开来！那清凉感如同实质般顺着手臂蔓延，直冲大脑！富家小姐忍不住轻轻“啊”了一声，脸上露出惊喜之色：“好凉！好香！”

温水冲净泡沫，用柔软的棉布毛巾擦干。富家小姐惊奇地看着自己白皙的双手——不仅洗得干干净净，更带着一种前所未有的清爽感，仿佛连指尖的疲惫都被那清凉的薄荷香驱散了！皮肤触感细腻光滑，隐隐还残留着淡淡的薄荷余香。

“这……这皂……”富家小姐看着自己洁净清爽的双手，又闻了闻指尖那令人愉悦的清香，眼中充满了不可思议，“果然清凉解乏！比我用的玫瑰胰子还好！”

“小姐喜欢就好。”小桃适时地递上一小片用蒲草叶包着的“清荷”皂试用装，“这‘清荷’皂蕴含天然薄荷精华，最是醒神解乏，夏日使用更佳。这一小片，小姐带回去试试，沐浴净面皆可。”

富家小姐欣然收下，对“沈记”的好感度直线飙升。她甚至饶有兴致地又去体验了“艾安”皂，感受了那醇厚安神的艾草香气。

有了第一个吃螃蟹的人，后续便水到渠成。

一位被家务操劳得双手粗糙、指节皲裂的中年妇人，被“艾草驱虫止痒”的字眼吸引进来。当她用“艾安”皂洗完手，感受着那温润的皂液滋润开裂的皮肤，浓烈的艾草药香仿佛驱散了骨缝里的寒气，瘙痒感明显缓解时，激动得差点落泪：“神了！真是神了！这艾草味一闻就舒坦！手也不那么痒了！”

一个赶考路过、风尘仆仆的书生，被“清荷”的清凉吸引，净手后顿觉神清气爽，连日的舟车劳顿仿佛一扫而空，连呼：“提神醒脑！妙！妙哉！”

甚至一位路过、本只是看热闹的老先生，在小桃的热情邀请下体验了“艾安”皂后，对那明显的药效啧啧称奇，连声说：“艾草是好东西！好东西啊！这皂，有门道！”

新奇的形式（免费体验店），独特的环境（明亮洁净、香气怡人），颠覆性的产品（功效明确的芳香药皂），加上小桃真诚自然、毫不功利的引导……这一切组合在一起，产生了惊人的化学反应！

“沈记”体验店如同投入平静湖面的巨石，瞬间在清河县城激起了巨大的涟漪！口碑以惊人的速度发酵、传播！

“东街开了家‘沈记’！免费洗手！那皂香得不得了！洗完手又滑又凉快！”

“不是洗手！是体验！人家那叫‘凝脂玉·清荷’！薄荷做的！提神醒脑！”

“还有艾草皂！止痒！我婆娘用了，手上裂口都不疼了！”

“那铺子才叫讲究！窗是琉璃的！亮堂！进去就舒服！”

不到三日，“沈记”体验店门口便排起了长队！有慕名而来的富家女眷，有好奇的市井百姓，也有被