“现在笔墨纸砚需求渐渐上来，各县同品质墨锭的价格都在一两八以上，第一个法子是也按这个价格算，但多送十张竹纸和一支毛笔。′p,a¨o¨p^a?o¨z*w~w_.-c/o,m+”

谢依跟她解释，玉元宫有纸坊，规模并不大，最开始的作用是为了自给自足，多的存货就卖出去，并不指望能赚钱。

毛笔就得进货，搭着一起送的东西，买些次一点的就可以。

“第二个法子是请人编些故事，再送些给江南那边的名家，把这三千锭重新描金，可以抬高价格到三两左右，再销往各地。”

秦沐听着，第一个方法是捆绑销售，第二个是做营销。

捆绑销售会拉高成本，还要重新进毛笔，品质方面不好把控，如果毛笔不好用，也会影响对墨锭的评价。

做营销的成本更高，江南的名家大门不是那么好进，也得用银子打点。

两种方法都有利弊，何掌柜偏向第二种方法做营销，谢依谨慎一些，更偏向第一种。*微·趣·小·税+ `免/费\岳.黩+

秦沐脑子里也在思考，现在求学的人比之前多，连青石镇这样的小地方，都重新开了一家私塾。

大多数都是家里条件稍微好一些，想要通过读书科举翻身的人，对于第二种方法，显然是第一种更适合。

“我倒有个集两家之长的想法，不知道两位愿不愿意一试？”

何掌柜面上不显，心里头却不当回事，谢依显然是来了兴趣，忙问道：

“什么想法？”

秦沐一一道来：

“现在各州县对笔墨需求大，更多是因为税收减下去不少，大多是寒门学子，显然是第一种买墨送纸笔的方法更合适，但好的毛笔太贵成本太高，不好把控。”

“我的建议是，每月白送各县镇下私塾一块墨锭和一刀竹纸，送县学两块墨锭和两刀竹纸，一块墨锭会用上很久，既然夫子都用咱们的墨锭，那学生们没有不跟随的道理。.k?a\n′s¨h+u\w_u~.?o′r*g\”

“店里墨锭与竹纸单独售卖，但若是一起购买，一刀竹纸内可减纸半价。”

大多的夫子或教谕都不是有钱人，一两八的墨锭能用很久，很多人舍不得这个钱，拿人家手软，自然会做好宣传。

话刚说完，谢依还没有动作，那何掌柜显然激动起来。

“果然是集两种法子之长，既能在学子之间互相打出名号，又能把墨锭和纸张一起卖出去，还不用再送毛笔。”

何掌柜眼中闪烁着兴奋的光芒，从一旁取了算盘过来，和她们继续算账：

“若是一起售卖，竹纸两刀内半价也未尝不可！”

秦沐只是出了个思路，其他的这些做生意的自己会去考量。

过了半个时辰，秦沐在旁边喝茶等着，时不时地提一句建议，何掌柜和谢依终于敲定了最终方案。

看他们的事情解决，秦沐才提出她的问题，询问起两人：

“两位可知道徽州秦世荣秦家的事情？”

何掌柜坐镇玉元宫的铺子，对徽州各家族了如指掌，自然接过话头：“知道。”

谢依则在旁边摇摇头，她在玉元宫是跟在少宫主身边做杂事的，更像个大总管，对这些事情不太了解，开口说道：

“就算不知道也可以让手下去查一查。”

秦沐不由得感叹，元羽命可真好啊！

于是把想知道的消息问了出来：“秦家有没有找女儿？”

何掌柜回想了记忆里秦家的事情，确定没有这样的消息存在，才回道：

“印象里没有找过，光当家人秦世荣就有八九个女儿，还不算其他旁支，还真没听过秦家找过女儿。”

秦沐心里有了谱，又询问道：“那有没有女儿嫁进了文峰县的县令家？”

秦家的祖宅在文峰县，后面才搬到徽州来。

也是秦世荣一开始就给秦沐定的目标，文峰县令的儿子。

何掌柜听秦沐说道文峰县令，一联合起来，他就有了印象，那还是去年的事情：

“去年六月秦家有一批丝织品没销出去，到处找人接手，还夸下海口跟文峰县令是亲家，后来到九月才知道，秦世荣早就准备要送个女儿给县令儿子做妾，被那边拒了，转手又把女儿送进了做丝绸的苏府里边，这才把那批丝织品销出去。”

何掌柜说道这里，可惜道：

“那苏府的小儿